開鎖公司的競(jìng)爭(zhēng)越來越大，原本有限的市場(chǎng)變得越來越難做。而新的開鎖公司隨時(shí)可能開張，原本簡(jiǎn)單的格局被打亂了，一些老牌公司都不知道對(duì)手在哪里，老客戶的生意也被新來的同行逐步吞噬，讓一些行業(yè)老師傅感到無所適從。

今天的格局下，我們?cè)趺崔k？

我們先看看這些新同行都有什么手段，再思考一下應(yīng)對(duì)的對(duì)策，向后來者學(xué)習(xí)可以有效的方法，挽回我們失去的市場(chǎng)……

新開張的鎖匠店鋪特征：

一：有一定的經(jīng)營(yíng)能力.有其他行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉原來師傅的店鋪經(jīng)營(yíng)理念和方式，能把原來店鋪好的理念發(fā)揚(yáng)光大，青出于藍(lán)勝于藍(lán)。

二：熟悉互聯(lián)網(wǎng)或者敢于接受互聯(lián)網(wǎng)，能找到合適的人協(xié)助運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷。廣告投入產(chǎn)出比傳統(tǒng)的114查詢，地面報(bào)紙廣告，公交車廣告更劃算。能短期內(nèi)獲取大量客戶，完成原始資金的積累和起步。

三：有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，愿意花費(fèi)現(xiàn)金學(xué)習(xí)新技術(shù)，提高自己的技術(shù)水平。部分甚至不滿18周歲，由父母親戚鼎力支持，全國(guó)拜師學(xué)藝，參加各類培訓(xùn)，參與各類技術(shù)性質(zhì)的論壇和講座，聚會(huì)。學(xué)習(xí)能力和技術(shù)實(shí)力短期內(nèi)會(huì)超越原來的老店鋪。

四：敢于嘗試新事物，各類免費(fèi)低價(jià)促銷策略無所不用其極。作者就已經(jīng)在地面上看到了移動(dòng)配鑰匙的三輪摩托車，雖然看起來不成氣候，但是長(zhǎng)期下去對(duì)固定地?cái)偟臉I(yè)務(wù)沖擊不可小看，如果他能稍有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就更快的占領(lǐng)了部分市場(chǎng)。而他的成本和風(fēng)險(xiǎn)可能低于傳統(tǒng)地?cái)偅刻於加泄潭ǖ穆肪€，開車隨叫隨到，業(yè)務(wù)量要高于固定的地?cái)偤偷赇仭Ｃ赓M(fèi)開鎖，已經(jīng)有開鎖公司成功的運(yùn)作免費(fèi)開鎖，高價(jià)換鎖的模式，對(duì)于依靠開鎖創(chuàng)收的店鋪而言，這是致命傷。互聯(lián)網(wǎng)中有一個(gè)新名詞叫做“跨界”，就是可能把原來我們生存依靠的某些行業(yè)變成免費(fèi)的行業(yè)，微信讓短信免費(fèi)，微話讓電話免費(fèi)，這些苗頭，老牌店鋪不得不預(yù)防。

五：不單打獨(dú)斗。新開張的店鋪往往會(huì)依托相關(guān)行業(yè)朋友同時(shí)起步或者掛靠在某些已經(jīng)發(fā)展成熟的地方，比方：大型超市的出口，業(yè)務(wù)繁忙的辦公樓樓梯間，汽修廠附近，以及各類距離業(yè)務(wù)客戶最近的地點(diǎn)。可能有多個(gè)同行共同分享客戶，成功和物業(yè)談判合作，分成，讓別人更快的介紹客戶給自己。合作已經(jīng)是他們熟練應(yīng)用的一種經(jīng)營(yíng)模式。

其實(shí)，競(jìng)爭(zhēng)的真相是：只要你比同行做的好一點(diǎn)，就可能比同行過的好一點(diǎn)，那么，您怎么選擇？